Sales & Business Development Manager Pharma (m/w/d)

Du verantwortest den Auf- und Ausbau unserer Pharma-Partnerschaften – von der ersten Ansprache bis zur langfristigen Kundenbeziehung.

Die Rolle hat drei Beziehungsebenen: Du gewinnst neue Pharma-Kunden, entwickelst bestehende Accounts weiter – und pflegst unser Netzwerk an KOLs und medizinischen Experten, die das Herzstück unserer Formate sind. Du arbeitest direkt mit den Gründern, hast volle Sichtbarkeit auf Pipeline und Pricing und gestaltest mit, wie unser Vertrieb skaliert.

Das ist kein Cold-Calling-Job mit Skript. Unsere Deals sind beratungsintensiv, unsere Ansprechpartner sitzen in Medical Affairs, Marketing und Brand Management – und sie kaufen nur, wenn sie verstehen, warum Medudy anders ist.

DEINE AUFGABEN

• New Business: Du identifizierst und gewinnst neue Pharma-Kunden – von der Erstansprache über Pitch und Proposal bis zum Abschluss. Du kennst die Buying Center in Pharmaunternehmen und weißt, wie man sie navigiert.

• Account Management: Du betreust und entwickelst unsere Bestandskunden – erkennst Upselling-Potenziale, baust Beziehungen über einzelne Projekte hinaus und machst aus Erstkunden langfristige Partner.

• KOL-Netzwerk: Du sprichst mit führenden medizinischen Experten, gewinnst neue KOLs für unsere Formate und pflegst die Beziehungen, die unsere Inhalte glaubwürdig machen.

• Kongresse & Events: Du vertrittst Medudy auf medizinischen Kongressen und Branchenevents – dort, wo unsere Kunden und KOLs sind.

• Deal-Strukturierung: Du arbeitest an Angeboten, Pricing-Modellen und Vertragsverhandlungen mit – gemeinsam mit den Gründern und mit voller Transparenz über die kommerzielle Logik.

• Vertrieb mitgestalten: Du bringst deine Erfahrung ein, wie unser Sales-Prozess, CRM und Materialien besser werden – wir bauen den Vertrieb gerade aus, und deine Handschrift zählt.

WIE DU TICKST

• Du verkaufst über Vertrauen und Substanz, nicht über Druck

• Du kannst mit einem Brand Manager über Reichweite sprechen und mit einem Chefarzt über sein Fachgebiet – und beide nehmen dich ernst

• Lange Entscheidungszyklen schrecken dich nicht ab – du bleibst dran, ohne aufdringlich zu werden

• Du denkst in Beziehungen, nicht in Quartalen – und trotzdem lieferst du Zahlen

• Eigeninitiative ist dein Default: du wartest nicht auf Leads, du findest sie

WAS DU MITBRINGST

• 3+ Jahre Erfahrung im Sales oder Business Development im Pharma-, Healthcare- oder MedTech-Umfeld

• Idealerweise ein bestehendes Netzwerk zu Pharmaunternehmen (Medical Affairs, Marketing, Brand Management) und/oder medizinischen Meinungsbildnern

• Verständnis für die Rahmenbedingungen der Branche – HWG, Compliance-Prozesse, FSA-Kodex sind für dich keine Fremdwörter

• Nachweisbare Erfolge im beratungsintensiven B2B-Vertrieb mit langen Entscheidungszyklen

• Exzellente Kommunikation auf Deutsch (verhandlungssicher), gutes Englisch

Nice to have:

• Erfahrung mit Medical Education, medizinischen Fortbildungsformaten oder Healthcare-Medien

• Erfahrung im Startup- oder Scale-up-Umfeld

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und AI-Tools im Vertriebsalltag

• Ein Produkt, das sich gut verkauft: echte Reichweite, echte Ärzte-Community, messbare Ergebnisse für Pharma-Partner

• Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern – volle Transparenz über Pipeline, Pricing und Strategie

• Attraktives Vergütungsmodell mit Fixum und unlimitierter variabler Komponente

• Du gestaltest den Vertrieb mit, statt in feste Strukturen einzusteigen

• AI-native Arbeitsumfeld: modernste Tools für Recherche, Outreach und Vorbereitung

• Flexibles Arbeiten – Berlin hybrid oder vollständig Remote